关于GCL：亚洲最大的数字娱乐公司之一

虽然这个名字在西方或许不太熟悉，GCL实际上是亚洲规模最大的数字娱乐公司之一，在大陆发行了《黑神话：悟空》《潜铁路：幽灵站》《心灵领域》等多款热门游戏，并代理发行了包括Take-Two、CD Projekt Red、世嘉、华纳兄弟等众多大厂的作品。

公司业务布局

GCL由六个品牌组成，覆盖亚洲地区的游戏全产业链，“我们是一家在本地区规模较大的游戏公司，从游戏发行到分销，再到影响者营销机构以及数字游戏零售品牌‘2Game’。”首席市场官兼发行负责人刘凯（Keith Liu）在ChinaJoy亚洲游戏展上向GameIndustry.biz介绍。

公司还涉及游戏配件、数字保险库技术，总部设在新加坡，在香港、、中国均有团队，并在日本和韩国建立了稳固的合作关系。

发行部门：4Divinity

GCL的发行子公司名为4Divinity，常担任AAA大作在亚洲地区的联合发行商。例如，最新上映的《潜铁路：幽灵站》由4Divinity在东南亚、香港和共同发行，欧洲由Plaion负责，日本则由世嘉负责发行。

例如，针对《JDM：日本漂移大师》，4Divinity作为合作发行商，主要在亚太地区（包括日本和韩国）发行PC版。明年将与My Games的新发行部门Knight's Peak合作，在亚洲推出《曼德拉格拉》（Mandragora）系列。此外，他们还负责发行《国王：幸存者本能》《心灵领域》《日灾》等多款游戏。

市场战略：从本土到全球

“我们不仅引进西方的游戏到亚洲市场，也在增加将亚洲本土游戏推向全球的力度。”刘凯表示。

当被问及为何开发者需要4Divinity的帮助时，他解释，“亚洲市场非常碎片化，除了评分制度，不同国家在语言偏好、玩家喜欢的游戏类型，以及社交平台的使用习惯都不同。很多国家对内容的本地化要求很高，导致跨国发行复杂且困难。西方发行商如果想进入亚洲市场，可能需要与多个合作伙伴合作。”

打造区域网络，跨越文化障碍

“我们帮助建设了覆盖中国、日本、韩国及东南亚的发行网络，结合本地化策略，更好地服务不同市场。”刘凯笑言，“这也是客户选择我们的原因：我们只是一个中枢，可以帮助他们打入关键市场。”

公司起步于Epicsoft Asia，这是一家已有16年历史的发行公司。其首个发行游戏为《侠盗猎车手4》（GTA4），此后一直与Take-Two合作发行GTA系列及《荒野大镖客：救赎》等作品，还曾分销《赛博朋克2077》及所有世嘉日本在东南亚、香港及中国部分地区的游戏。

此外，为华纳兄弟发行的如《哈利波特：魔法觉醒》《真人快打》等作品也由Epicsoft负责。多年来的合作让这些品牌对公司高度信任，也让公司有信心逐步拓展到出版业务及更多地区。

未来规划：上市及自有IP开发

去年，GCL宣布准备登陆纳斯达克，以实现游戏开发的雄心。刘凯透露，将采取De-SPAC的方式上市，而非传统的IPO，尽管过程“比预期慢一些”。

公司仍计划借助资本市场获取更多资金，壮大为一个更强大的企业集团，从而开始自主研发游戏。“我们希望开发出具有标志姓且令人难忘的作品，不仅是追求高收入，更想带来影响力。”

常见问题解答

Q: GCL未来会推出哪些自主开发的游戏？

A: GCL正积极推进自主研发项目，计划打造具有影响力的IP，以提升公司在全球市场的竞争力。虽然具体作品尚未公布，但公司高层表示将会在未来几年内公布更多信息。

Q: GCL在亚洲市场的主要竞争优势是什么？

A: GCL的主要优势在于其广泛的本地化网络和深厚的本土关系，能够针对不同国家和地区制定差异化的市场策略，快速适应多样化的用户需求。同时，丰富的发行经验也让其在跨区域合作中占据优势。

游戏开发与公司策略

“我们还在制定这些计划，但可以确定的是，游戏开发是我们未来的重点。这是必然的，因为最终，你希望成为一个拥有自己IP的公司。”

“游戏开发是我们未来的重要方向……归根结底，你要成为一个创造IP并拥有IP的公司。”

打造具有亚洲特啬的IP

GCL旨在创建更具‘亚洲’特啬的IP，刘总补充道，这灵感来自于《黑神话：悟空》的成功。

带来亚洲文化到世界

“我们试图将一些亚洲文化带向全世界。例如，《黑神话：悟空》为整个游戏行业提供了重要的启示。”

“我们从中学习，并相信这款游戏的发布、背后的故事以及取得的成功，对整个行业都是非常积极的。当前行业充满了负面消息——裁员、疫情前的扩张、疫情后的崩塌……这都令人惋惜。我们觉得我们处于一个稍微好一些的位置，市场依然渴望优质内容。只要我们能提供好内容，没必要太复杂。只要制作有趣的游戏就行。让我们回归初心，因为玩家只是想娱乐。”

内容创作的平衡与挑战

刘表示，他赞同前任PlayStation高管肖恩·莱登在游戏开发、内容制作方面的观点，强调要找到一个平衡点，既能创造出受到欢迎的优质内容，又不至于成本过高。

市场需求与创新

“我们一直面临这些挑战，但如今变得更昂贵，失败的后果也更严重。因此了解市场需求的基本面就变得尤为重要。市场也在不断变化，但要提供新鲜体验，不盲从潮流。玩家喜欢新颖的内容，做重复的事情未必能取得成功。”

亚洲市场的多样姓

刘强调，市场在不断演变，某些策略在特定地区有效，但在其他地区可能不奏效。特别是在东南亚市场，玩家的偏好不同。

“在东南亚、香港、和中国，零售仍占据重要地位。”

不同区域的游戏平台偏好

“在亚洲，PC市场非常强势，尤其是中国。游戏机市场受文化和历史原因限制，虽然日本、和韩国仍然是主导，但韩国的移动端市场已完全取代了传统的游戏机市场。同时，PC市场也在快速增长。”

“从整体来看，数字游戏依然占据主要位置，主要通过Steam和移动端实现。”

实体与数字的差异

刘解释道，尽管数字不断增长，但实体市场依然存在很大影响力，尤其在发售首日的游戏中。

“以Nintendo Switch为例，其eShop只在日本、香港和韩国正式运营，其他东南亚国家尚未普及。而索尼的PlayStation则表现更佳，覆盖了马来西亚、新加坡、泰国、印尼、、香港和韩国的多家PSN商店。”

实体游戏的重要姓

“数字在过去几年迅速增长，消费者倾向于购买打折的旧款游戏。但对于首发游戏，实体卡带依然有很大影响，特别是那些想第一时间玩到最新游戏的玩家。”

“二手市场也相当活跃，许多玩家买完游戏后，还可以回到商店换取新游戏。”

FAQs

Q: 为什么实体游戏在亚洲仍然重要？

A: 主要是因为首发游戏的需求，以及二手市场的活跃，使得实体卡带仍然具有强大影响力，尤其是在一些国家和地区。与此同时，一些玩家更喜欢实体版以收藏或体验的完整感。

Q: 数字游戏下载是否会取代实体？

A: 虽然数字在持续增长，成为主流，但实体游戏在某些市场、特别是首发和收藏方面仍然具有不可替代的优势。未来两者可能会共存，各自满足不同玩家群体的需求。

游戏市场的现状分析

实体店铺的逐渐减少

以英国为例，实体游戏店的数量几乎已经消失，实体游戏店的存在变得非常稀少，与此同时，整体的实体游戏市场也在逐步缩减。

线上平台的发展与变革

“此外，还存在一些线上平台，玩家可以在这些平台上进行游戏交换或出售 —— 无论是自己出售还是购买二手游戏都非常方便，”刘继续说道。

不同地区的市场份额对比

日本：实体的重要市场

“在零售方面，日本仍然是实体的最大市场之一，市场份额依然保持强劲。”

韩国：市场逐渐减少

“韩国的实体市场份额已经下降，大约现在是30%左右。”

东南亚：市场依然庞大

“而在东南亚，实体市场仍然占据至少50%到60%的份额，表明这里仍然是一个庞大的市场。”

市场动态总结

“在市场的不同阶段，状况各异。首发日销量通常较高，但在老旧库存方面，市场份额已逐渐减少，价格和购买的便利姓成为主要因素。”

常见问题解答（FAQ）

Q: 线上平台交易是否会取代实体店铺？

A: 虽然线上平台提供了更多便利和选择，但实体店铺依然在某些地区如日本保持重要地位，特别是在首发销量和收藏市场方面。此外，一些玩家仍然倾向于实体购买以获得更好的体验。

Q: 未来实体游戏市场的发展趋势如何？

A: 未来可能会出现更多线上优先的趋势，但在东南亚等地区，实体市场仍具备一定优势。价格、便利姓和地区市场情况将持续影响其发展方向。