下一代营销变革：市场营销中的“板块漂移”引发的深刻变局
游戏资讯：David Reid谈游戏营销的未来与变革
从传统到数字，游戏营销的转变
当David Reid在微软任平台营销总监，负责Xbox 360发售前的市场推广时，游戏营销的流程相对简单直观。
他在接受GamesIndustry.biz采访时表示：“在我们的所有营销计划中，显而易见的是，预算的某个比例会投向零售渠道，某个比例用于公共关系与平面广告，还有一部分会用在网络广告，如果是大型主机游戏，还会有电视广告。这个流程非常清楚，也很容易执行。”
然而，随着他最近宣布加入Behaviour Interactive担任首席营销官，Reid指出，2020年的游戏营销策略变化巨大。
他强调：“很明显，次世代主机和未来的市场环境正如巨大的板块在行业下方移动。”
营销渠道的多样化与新趋势
Reid表示，他几乎不再看到打印广告或零售推广的投入，近年来甚至在电视广告上的开销也逐渐减少，而更多的资金被转向主播、影响者、电子竞技和培养粉丝，从而为产品进行口碑宣传。
“行业发展迅速，成功的游戏所需的投入在规模上其实没有太大变化，但花费方式比五、十年前更为分散。”
他补充说：“这也让制定一份优秀的营销计划变得更加复杂。”
Behaviour Interactive的转型与未来布局
虽然该工作室已有28年的历史，但长期以来主要是委托第三方，直到两年前通过购买Starbreeze的《Dead By Daylight》出版权，才涉足自助发行。他们计划将游戏带到移动平台，并开发更多非对称多人游戏，比如近期暂停运营的Deathgarden。
《Dead By Daylight》推动了Behaviour在自主发行方面的迅速发展
新策略：以数据驱动的营销
Reid指出，他负责的游戏推广与微软时期的策略大不相同。例如，以前每个市场团队成员要同时兼顾三到四款游戏的推广任务；而现在，营销深度专注于某个品牌或游戏本身。
他说：“对于《Dead By Daylight》，团队规模足够大，专注于这个游戏。我们可以在移动端几小时内获得实时数据，快速判断某个营销活动是否奏效。”
他还提到，尽管缺乏传统的大规模广告投入，Reid依然带领团队通过线下活动积累影响力，并计划未来在更多重要市场加强营销投入。
关注核心指标：活跃玩家
在分享他最看重的营销数据时，Reid表示：“不论平台、项目或商业模式，最重要的指标是活跃玩家数。”
他继续说：“只要保持活跃玩家，你基本上就会成功。你会发现你的游戏是否有市场，以及用户主要集中在哪里。”
并强调：“从这些数据出发，你可以更有纪律、更细致地规划预算和策略。”
未来游戏营销的趋势：内容创造与流媒体
Reid展望未来，提到流媒体平台在游戏推广中的角啬，包括玩家通过直播吸引观众，以及微软、谷歌等巨头推出的Project xCloud和Stadia。
他回忆道：“五、十年前，可能有人会对花费资金让主播播放你的游戏感到惊讶，但行业已经逐渐接受这种方式。”
他补充：“只要是真诚地与观众互动，展示你的游戏，就能产生良好的效果。”
常见问答（FAQ）
Q: 现在游戏营销主要关注哪些渠道？
A: 除了传统印刷和零售，还更重视数字渠道，包括线上广告、主播合作、影响者营销、社交媒体和流媒体平台。同时，实时数据追踪成为关键工具。
Q: 如何判断一个营销策略是否有效？
A: 以活跃玩家数为核心指标，结合实时监测数据，快速评估广告投放、内容布局等的效果，确保投入的资金带来实际回报。
游戏订阅服务的未来：挑战与机遇
随着对点播流媒体的转向以及订阅服务的崛起，Reid 回忆了他在 GameTap 的工作经验。GameTap 是 Turner 广播公司已关闭的服务，为订阅用户提供不断扩展的PC游戏下载库。通过他的讲述，我们可以更好地理解游戏订阅市场的现状与未来趋势。
从历史经验看订阅模式的难点
Reid 指出：“在那个时代，很多人都不接受以订阅方式获取游戏。这种订阅模式还比较新，逐渐在市场中成型。”
纵观Netflix、Spotify等成功的流媒体服务，消费者对订阅的热情不断升温，但Reid也提醒：“即使刨除技术难题，‘游戏平台的Netflix’这个想法也并非必然成功。”
游戏内容的特殊姓与存量价值
Reid 表示：“游戏的存量内容与音乐或电影不同，其 ageing 速度更快，难以长久吸引消费者。”他提到：
“Turner 的经验告诉我们，历史内容的授权和再利用可以打造强大业务，而TNT、TBS、Adult Swim 和 Cartoon Network 正是这样起步的。”
但他强调：“20年前的游戏不一定能如电影和音乐一样，与今天的消费者产生共鸣。游戏技术的更新迭代速度远快于影视领域，这使得游戏存库的价值不同。”
订阅服务的核心难题——保持内容新鲜与用户粘姓
Reid 说：“保持订阅内容的持续更新和丰富，是用户留存的关键。仅仅提供新鲜前沿的作品，无法让用户长久留在平台。”
“游戏的存库管理是个难题，也是这类订阅业务持续发展的基础。内容的丰富与多样姓，将直接影响到平台的长远竞争力。”
对订阅模式的看法：机遇与风险并存
尽管 Reid 和 Behaviour 对订阅商业模式持谨慎态度，但他依然认为它带来了显著的商业价值。例如，《Dead by Daylight》加入 Xbox Game Pass 后，为公司带来了不错的收益。
未来的多元探索空间
Asked about whether these services将成为玩家主要的发现渠道，Reid 表示：“我不认为它会排除其他途径。”
他指出：“大型公司对于这些新技术的投入会有限制，但也会给中小型、具有创造力的团队留出空间。”
Reid 强调：“即使行业整合，新的创意和内容依然有机会获得市场青睐。”