巴西游戏开发商Hermit Crab Studios：从创新到传递价值

巴西游戏开发商 Hermit Crab Studios 选择了一个恰如其名的公司名字。正如真正的寄居蟹会为了成长而离开贝壳，Hermit Crab Studios 在经历成长的过程中也不断调整策略。

公司起源与早期发展

该工作室成立于2014年，最初主要开发广告游戏和教育类作品。近日在接受 GamesIndustry.biz 的采访时，Hermit Crab 的联合创始人兼创意总监 Guilherme Gonçalves 表示，虽然这一定位奠定了公司基础，但到2016年，甚至需要转变。

企业信念的转变：以价值观引领游戏

Gonçalves 提到工作室的座右铭——“不只是好游戏，为善的游戏”——来解释其转型的原因。

“我们相信内容应具有能够贡献社会的价值，因此我们选择了体育。你不会看到 Hermit Crab 开发带有任何内容的游戏。我们不希望做涉及或任何元素的游戏，因为我们非常关心这类内容。”

“虽然体育可能不是最盈利的游戏类别，但我们看到这个细分市场有巨大的增长空间。”

体育教育：传递价值的有效途径

Gonçalves 表示，体育元素可以作为传递公平竞赛、坚持不懈、纪律和运动精神等价值观的宝贵工具。

“我们在项目中试图传达许多不同的价值观。我们知道体育在游戏行业的利润可能不是最高，但这个细分市场的潜力巨大。”

新项目与国际布局

2016年，Hermit Crab 首次推出以巴西NBA明星 Leandro “The Blur” Barbosa 为主角的免费篮球游戏《The Blur Barbosa vs. Aliens》。与此同时，公司聘请了来自法国的职业足球运动员 Matheus Vivian 担任新任 CEO。Vivian 目前仍居住在法国，为工作室在欧洲设置了办公室，以处理商务事务，而约有14名开发者分散在巴西远程开发游戏。

足球自由式：个姓化品牌合作

Hermit Crab 的第一款重塑后作品是《The Blur Barbosa vs. Aliens》，也是测试公司新体育使命的测试版本。之后，公司开始专注于合作的足球俱乐部，推出以法国巴黎圣日耳曼（PSG）和英格兰阿森纳（Arsenal）为主题的足球自由式游戏系列。

这两个游戏将于下月在 Google Play 和 App Store 上全球同步上线，阿森纳版本将在稍后推出。公司目前正与第三家俱乐部洽谈合作，未来还计划拓展更多，但尚未公布具体细节。

差异化设计，彰显俱乐部特啬

Gonçalves 表示，尽管 Hermit Crab 会推出多个足球自由式游戏，但每款游戏都不会只是简单的重置版本。

“我们的游戏不仅基于我们在工作室坚持的原则，还与俱乐部的数字战略紧密结合。因此，无论是 PSG 还是阿森纳，游戏都充分融入了各自的品牌特啬。我们根据每个俱乐部的市场策略定制内容，体现他们的身份、历史和战略。”

他还补充道，市场策略的差异会影响游戏的设计。例如，为了吸引年轻粉丝，PSG 版本会以年轻玩家为目标，帮助打造新一代的球迷群体。这些粉丝可能是尚未对体育产生强烈兴趣的游戏玩家，但通过游戏可以更好了解俱乐部文化和球星。

多样化的产品策略

尽管免费版本的足球自由式游戏广受欢迎，Hermit Crab 也在推出付费的高端版本。Gonçalves 介绍称，这些付费版本比免费版本更为精简，主要面向在没有广告支持的市场中购买游戏的用户。例如，他们会在某些地区通过特定的渠道（如运营商平台）出售这些付费版本，这部分市场约占全球移动游戏市场的5%。

“虽然这个比例看似不大，对于一个工作室来说，5%的市场份额已是庞大的机会。人们通常关注Google Play和App Store，但别忘了这些小众渠道也有巨大的潜力。”

常见问答（FAQ）

Q: Hermit Crab Studios未来是否会推出更多足球俱乐部合作游戏？

A: 是的，工作室计划继续与不同的足球俱乐部合作，开发具有各自特啬的足球自由式游戏，以满足不同市场的需求。

Q: 这些不同版本的游戏是否会在玩法上有所差异？

A: 虽然核心玩法相似，但每个游戏会根据合作俱乐部的品牌、市场策略和目标受众进行个姓化定制，体现各自的特啬和历史。

市场策略调整与合作伙伴关系

“不要忽视这部分市场。”

忽略这一市场部分的开发者数量为Hermit Crab打开了新的适应领域。如今，Hermit Crab作为服务提供商店铺的经销商，提供相关服务，拓展了其业务范围。

公司发展与合作关系

Gonçalves表示：“我们凭借机遇进入了这个市场，并建立了许多良好的合作关系。我们看到帮助其他工作室加入市场的潜力，因为我们知道那里有许多法律和繁琐的手续，使得一些工作室进入变得困难。因此，我们可以利用我们的专业知识，为他们提供快捷通道。”

对开发者的建议与预期收益

虽然不同游戏在商店的表现各异，Gonçalves承认开发者应预期，从这些商店获得的回报是逐步累积的，而非一夜暴富。就Hermit Crab而言，他估算目前分发业务约占公司整体业务的10%。

未来的适应计划

关于下一步的策略，Gonçalves表示，公司已引入超休闲（hypercasual）游戏制作流程，用以测试各种游戏玩法的概念，然后将这些概念应用到其他项目中，以丰富产品线。

未来的发展与创新

无论当前计划如何变化，Hermit Crab在适应和发展的历史表明，未来其采用的模式有可能与现有的完全不同。公司不断创新，旨在不断演进以适应市场需求。

常见问题 (FAQ)

Q: Hermit Crab 目前在市场中的主要收入来源是什么？

A: 目前，Hermit Crab的分发业务占公司整体收入的约10%，主要通过合作和提供分发渠道赚取收入。

Q: 公司未来有哪些新策略？

A: 公司已引入超休闲游戏的制作流程，以测试新玩法，并计划将这些玩法应用到未来的项目中，以实现多样化发展。